相続実家の売却準備
相続した実家の査定は何社に頼む？
相続した実家の査定は、何社に頼めばよいのでしょうか。頼む会社の数に決まりはありません。当サイトでは、初めて比べる人が整理しやすい目安として、まず2〜3社を案内します。
2〜3社は、法律で決められた数でも、必ず守る条件でもありません。査定額だけでなく、金額の理由、売り方、売れるまでの期間、費用を比べます。
この記事では、同じ条件で比べるための準備と、5つの確認を説明します。土地・建物の名義を記録に反映する登記、土地の境界、税金、家を一緒に所有する人との調整は、家ごとに事情が違います。分からないことは、不動産会社、司法書士、税理士などへ確認してください。
判断整理票
この記事の結論
査定を頼む会社の数に決まりはありません。当サイトでは、初めて比べる人が整理しやすい目安として2〜3社を案内します。査定額だけでなく、金額の理由、売り方、期間、費用を比べます。
まずやること
家の資料と写真、直した場所、残っている家具や荷物、売りたい時期を一つにまとめます。
今はまだしないこと
金額の理由を聞かず、最も高い査定額だけで依頼先を決めるのは待ちます。
机上査定と訪問査定を使い分ける
机上査定は、担当者が家を見ず、住所や広さ、築年数、近くで売れた家の情報から、おおよその金額を出す方法です。訪問査定は、担当者が家と土地を実際に見て、査定する方法です。
| 方法 | 確認しやすいこと | 注意したいこと |
|---|---|---|
| 机上査定（家を見ない） | 住所、広さ、築年数などから、おおよその金額を知る | 家の状態、敷地と道路のつながり方、日当たり、残った家具や荷物は十分に反映されない場合がある |
| 訪問査定（家を見てもらう） | 家、土地、周りの様子、管理の状態を現地で見てもらう | 訪問前に名義や図面などをそろえると、会社ごとの説明を比べやすい |
最初におおよその金額を知りたいときは、机上査定から始められます。売り方や条件を詳しく相談したいときは、訪問査定が向いています。どちらも、各社へ伝える情報をそろえると比べやすくなります。
査定額だけで決めない5つの確認
| 比較項目 | 質問の例 | 記録すること |
|---|---|---|
| 1. 金額の理由 | 近くで売れた家や、この家のどこを見て金額を出しましたか | 土地と家の見方、金額を上げ下げした理由 |
| 2. 売り方と渡すときの状態 | 仲介（不動産会社が買い手を探す方法）と、買取（不動産会社などが直接買う方法）のどちらですか。家は残しますか | 買う人の想定、売り方、家をどの状態で渡すか |
| 3. 期間 | 売り始めてから契約まで、どのくらいかかりそうですか | 最初の価格、見直す時期、その理由 |
| 4. 費用と条件 | 片付け、土地の広さを測ること、修理、家を壊すことなどは必要ですか | 先にすること、査定額に含まれない費用 |
| 5. 説明と連絡 | どのくらいの間隔で連絡がありますか。買いたい人が現れないときはどうしますか | 担当者、連絡方法、教えてもらえる内容 |
モデルケース
3社の説明を聞いて、Fさんが選んだもの
Fさん（57歳）は、築40年の実家を9か月以内に売りたいと考えていました。最初のA社が示した机上査定は1,450万円。高い金額には心が動いたものの、根拠や成約までの期間が十分に説明されず、年間維持費30万円を払いながら待つことに不安が残りました。
同じ資料で、説明の違いが見えた
Fさんは3社へ同じ写真、建物情報、希望期限を渡し、査定額だけでなく、想定成約価格、期間、片付け、販売計画を一枚にまとめました。B社は6〜9か月の進め方が明確で、C社の直接買取は早い一方、価格が低めです。「最高査定額」だけを見るのをやめ、成約した場合に残る額と時間で考えました。
3つの提案を一枚に並べる
| 選択肢 | 表に入れた金額 | 税引前の比較額 | 期間・説明 |
|---|---|---|---|
| A社の机上査定 | 査定1,450万円 | 成約価格と費用が未確定 | 12〜18か月。高い理由の説明が少ない |
| B社の訪問査定Fさんの選択 | 1,230万円で成約した場合 − 片付け40万円 − 維持費17万5,000円 − 仲介手数料47万2,000円 | 記載費用だけを差し引くと1,125万3,000円 | 6〜9か月。修理範囲と販売計画が明確 |
| C社の直接買取 | 買取980万円 − 片付け10万円 − 維持費2万5,000円 | 967万5,000円 | 1〜2か月。このモデルの直接取引では仲介手数料なし |
Fさんが金額より重く見たこと
Fさんが選んだのは、販売計画を確認できたB社でした。7か月目に1,230万円で成約し、片付け40万円、維持費17万5,000円、仲介手数料47万2,000円を差し引くと、税引前の比較額は1,125万3,000円です。
説明のある計画が、不安を小さくした
C社が980万円で直接買い取り、片付け10万円と1か月分の維持費2万5,000円を差し引く場合は967万5,000円です。直接取引のため仲介手数料は入れず、B社との差は157万8,000円、期間はB社が約6か月長くなります。A社の1,450万円は査定額で、成約価格ではありません。Fさんは、待つ長さと理由が分かったことで、金額だけに振り回されず進めるようになりました。
査定額の次に聞くこと
2〜3社へ同じ資料を渡し、査定額、想定成約価格、期間、仲介手数料、片付け条件、報告方法を一枚で見ると、説明の差まで比べられます。直接買取か仲介かを確かめることも、Fさんが納得して選ぶ助けになりました。
すべての会社へ同じ資料を渡す
- 住所、土地・建物の広さ、築年数、間取りが分かる資料。
- 固定資産税納税通知書（毎年の税金が分かる書類）、登記事項証明書（土地と建物の名義などが分かる書類）、購入時や相続時の資料。
- 直した場所の記録、雨漏りや壊れた設備など、分かっている家の状態。
- 土地の境界、敷地と道路のつながり方、私道、建て替えられるかについて分かっていること。
- 家具や荷物の量、住んでいる人がいるか、売りたい時期、家族や家を一緒に所有する人と話し合ったこと。
資料がすべてそろっていなくても、査定を相談できる場合があります。分からないことは、分からないまま各社へ同じように伝えます。あとで確認する項目として残すと、説明の違いを見つけやすくなります。
一枚の比較シートへまとめる
縦に5つの確認、横に会社名を並べた表を作ります。査定額は「早く売るとき」「時間をかけて売るとき」「不動産会社などが直接買う買取のとき」など、金額を出した条件も一緒に書きます。説明を受けた日、担当者、あとで渡す資料、次に連絡する日も残します。
国土交通省の不動産情報ライブラリでは、近くで売れた土地や家の価格、土地の使い方の決まり、防災などの情報を確認できます。ただし、周りの情報だけで、この家の価格が決まるわけではありません。査定額の理由を聞くときの参考にします。
仲介と買取の違いも確認する
仲介は、不動産会社に買い手を探してもらう方法です。買取は、不動産会社などに家を直接買ってもらう方法です。金額、売れるまでの期間、手続き、家に残った家具や荷物をどうするかなどの条件が違う場合があります。
仲介を選ぶと、不動産会社と媒介契約を結びます。これは、買い手探しを不動産会社に頼む契約です。契約の種類によって、期間、報告の方法、ほかの会社にも頼めるかなどが違います。分からない点は、契約前に説明してもらいます。
「高い査定額」と「手元に残る金額」は同じとは限りません。仲介の手数料、片付け、土地の広さを測る費用、修理、家を壊す費用、名義の記録を整える手続き、税金などがかかる場合があります。何にいくらかかりそうか、会社ごとに確認します。
よくある見落としと次の確認
- 査定額の高さだけで選び、金額を見直す時期や理由を聞いていない。
- 一社は家を壊したあとの土地、別の会社は家を残したままという違う条件で比べている。
- 家に残った家具や荷物、直す場所、土地の境界、契約不適合責任（引き渡した家が契約内容と違ったときの売り手の責任）などを記録していない。
- 相続登記（土地・建物の名義を相続した人へ変える手続き）の状況や、家を一緒に所有する人の考えを確認していない。
- 担当者から聞いたことを、家族へ伝える方法が決まっていない。
査定を頼む会社の数に決まりはありません。当サイトでは、初めて比べる人が整理しやすい目安として2〜3社を案内します。金額の理由、売り方、期間、費用を見て候補を絞りましょう。分からないことが残るときは、書面やメールで聞いたり、別の会社へ追加で相談したりできます。
参考情報
売るときの条件、買い手探しを頼む契約、土地・建物の名義に関する手続き、土地の境界、税金は、家ごとに事情が違います。不動産会社、司法書士、税理士、自治体などへご確認ください。
査定の前に、向いている選択肢を整理する
住む予定、家の状態、管理にかかる手間やお金などを10問で確認します。売る、買い取ってもらう、こわす、活用するなど、次に調べたいことを整理できます。
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